经常有人在耳边念叨，物资采购不就是买东西，毫无技术含量的工作，作为一名物资管理人员，我经常也在思考，我们作为物资人员，难道就只是买东西吗？

当然不是！

物资采购远比我们想象要难许多，特别是一些专门设备产品，如果没有前期收资，要寻找到合格的供应商都非常困难；另外，《技术规范书》有上百页的技术要求，有些关键字，可谓是一字千金，甚至一字万金。不信？那我分享一个亲身经历的真实案例吧！

在西北某风电项目视频监控系统采购过程中，按照原设计院技术规范书要求，初步询价报价要40几万，这个报价已远远超出我们预算金额的几倍。经过和供应商沟通报价偏高的主要原因是，设计院出的《技术规范书》对摄像头技术要求太高：支持40倍光学变倍，16倍数字变倍，动态人脸抓拍识别。短短20个字，把一个摄像头价格从几百元提高到接近1万元，真的是“一字千金”，比平常能满足风电项目升压站场景监控摄像头价格高了10倍。作为物资采购人员，如果我们只是简单把设计院的《技术规范书》作为招标文件，公司可能要面临该采购项目亏损的风险。

经过和设计院不断沟通，不断修改《技术规范书》，我们才大大降低了采购金额，最终采购价格不到14万（含设备安装），而且《技术规范书》是三方签字（设计院、供应商、采购方），也规避我们验收时的技术风险。

或许我上面说的案例对于普通老百姓来说太抽象，我再说一个生活中采购家电时常遇到的烦恼吧！比如都是65寸的大彩电，为什么有的只要2千多元，有的要7、8千元？除了品牌的溢价性外，可能是某些关键参数不同，比如屏幕参数，有的是4k屏，有的就是普通的液晶屏，所以通过现象看本质，我们在采购时需要思考的因素太多太多了。

物资管理是一门需要学问的工作，所以，物资管理在许多985、211高校中开设专门课程是有道理的。随着时代进步，科技的发展，物资管理工作可能越来越数字化，需要我们与时俱进的东西太多太多，需要我们不断学习的知识也越来越多。

以上仅是我抛砖引玉的肤浅看法，欢迎大家一起交流，公司在物资采购过程中如何做到每一分钱都能发挥最大的效能。

希望在不久的将来，能改变大家对物资采购就是买东西的认识，其实，我们是懂技术、会商务、巧谈判的复合型人才。